Instructeur in je eigen bedrijf
Leid je verkopers zelf op.
Je traint je eigen mensen volgens dezelfde standaard, je koopt geen losse trainingen meer in, en je weet precies welk gesprek er bij je klanten gevoerd wordt.
Losse trainingen lossen het niet op
Als iedereen op een eigen manier verkoopt heb je goede en slechte verkopers, maar weet je niet waarom. Dan koop je een training in, iedereen is twee dagen enthousiast, en daarna gaat het weer zoals het ging. Een eigen instructeur draait dat om. Trainen wordt iets doorlopends, gedaan door iemand die je markt kent, je product kent en je mensen elke week ziet.
Wat het je oplevert
Nieuw personeel is sneller productief
Een stagiair of zij-instromer voert na een week een goed gesprek en sluit deals. Je hoeft niet te wachten tot er ergens een open training start.
Je weet welk resultaat erbij hoort
Als je weet hoe iemand hoort te verkopen, weet je ook wat een normale score is. Een tegenvallende maand wordt dan een gesprek over gedrag in plaats van over pech.
Coachen wordt concreet
Je hebt dezelfde woorden voor wat er in een gesprek gebeurde. Meerijden levert dan meer op dan een gezellige dag in de auto.
Je bent niet meer afhankelijk
Geen jaarlijkse sessie meer die na drie weken verdampt is. Je bepaalt zelf wanneer en waarop je traint.
Het kost op termijn minder
Vanaf een stuk of tien verkopers is een eigen instructeur goedkoper dan elk jaar externe trainingen blijven inkopen.
De kennis blijft in huis
Als je beste verkoper vertrekt, vertrekt die manier van werken niet mee. Die zit in het team en in de methodiek.
Vaak subsidiabel via de SLIM-regeling
De SLIM-regeling is er voor leren en ontwikkelen dat in het bedrijf achterblijft, en niet voor een losse cursus. Een eigen instructeur past daar precies in: je bouwt een opleidingssysteem op dat blijft werken als personeel wisselt en als de trainer weg is. Meerdere bedrijven hebben hun traject op die manier gefinancierd. Of het in jouw geval lukt hangt af van de aanvraagperiode en van je eigen aanvraag, maar het is zeker de moeite van het uitzoeken waard.
Hoe je instructeur wordt
Je kunt niet opleiden wat je zelf niet beheerst. Daarom loopt de route altijd via het vakspoor.
Zelf de niveaus halen
Je doorloopt Fundamentals en Pro en haalt de examens. Je weet dan uit eigen ervaring wat je straks van je mensen vraagt.
Instructeursopleiding
Je leert de didactiek erachter. Hoe je oefeningen begeleidt, hoe je feedback geeft die aankomt en hoe je een examen afneemt.
Assistent instructeur
Je begeleidt onderdelen onder toezicht van een ervaren instructeur, zodat je het een keer gedaan hebt voordat je alleen voor de groep staat.
Instructeur
Je traint zelfstandig je eigen verkopers en neemt de examens af binnen je bedrijf, met materiaal en certificering van IPST.
Instructeur of partner?
Twee verschillende dingen, die elkaar niet uitsluiten.
Instructeur in je eigen bedrijf
Je leidt alleen je eigen verkopers op. Je gebruikt het materiaal, de opdrachten en de examens van IPST binnen je eigen organisatie. Je verkoopt geen trainingen aan anderen.
Erkend partner
Je geeft trainingen aan andere bedrijven, onder je eigen naam, en mag de methodiek commercieel voeren. Dat is een licentie met eigen voorwaarden en toetsing.
Uit het IPST-materiaal voor salesmanagers
Zou dit voor jouw bedrijf werken?
Vertel hoeveel verkopers je hebt en hoe je ze nu opleidt. Dan hoor je of een eigen instructeur zin heeft, of dat je beter een partner kunt inhuren.
De opleidingsstandaard voor eerlijk en effectief verkopen. IPST leidt zelf niet op, maar bewaakt de methodiek, de niveaus en de kwaliteit van de aangesloten trainingsbureaus.
IPST is een geregistreerd handelsmerk. Alle rechten voorbehouden.